商场如战场。要在当今竞争激烈的市场中独树一帜，不仅要有先进的产品，还必须学习先进的经营理念，掌握先进的经营管理模式。那些成功的企业到底有什么独特的运营管理之道?本刊记者探访华为数据中心能源营销总监付裕先生为您分享。
华为数据中心能源营销总监付裕先生
记者：据中国权威咨询机构赛迪报告，2014年中国模块化UPS市场销售额前三名的品牌是华为、施耐德、先控捷联，其数据显示：华为1.3亿元，占市场份额18.2%;施耐德1.24亿元，占市场份额17.3%;先控捷联1.13亿元，占市场份额15.8%。很显然，华为名列榜首。付总，在这么竞争激烈的市场中，您认为华为取得这样的佳绩靠的是什么?
付裕：持续创新战略。随着CT与IT的融合发展，华为提出了云-管-端战略，而数据中心基础设施是云计算的基础，数据中心领域是华为的战略选择。持续的技术积累以及对IT行业的深入理解，给华为进入数据中心领域奠定了坚实的基础。华为从最初的CT核心机房，到2002年开始投入服务器以及存储的研发;1998年就开始功率变换技术的研究，同时在CT领域积累的深厚的设备温控控制技术，搭建了完善的L1-L4端到端的数据中心解决方案。
自2010年华为推出业界最高效模块化UPS5000-E以来，凭借效率高、体积小、高可靠性的优势，华为UPS现今已被客户广泛认可，并在全球数据中心、核心机房、灾备中心等的建设热潮中随华为网络设备集成部署，为华为不间断电源业务的成功打下坚实基础。2010年华为进入数据中心领域，华为模块化数据中心产品亦以其快速部署，高效节能，至简运维广受客户关注，并在全球范围内广泛应用。2014年，华为推出智慧数据中心源解决方案，让大数据时代数据中心的建设及运维更加简单，最终实现能效最大化。过去只追求高效，现在还要引入成熟的*通讯技术，使设备不仅更加高效，而且可以大大简化运维、管理等难度，降低用户的TCO成本，兼顾社会效益和经济效益。
经过多年的持续创新，华为网络能源融合了数字信息技术、物联网技术、网络通信技术，在数据中心、UPS、通信能源、智能光伏电站等领域都形成了端到端的解决方案提供能力，推出多项产品，广受业界好评。
同时，面临信息技术遵循甚至超越摩尔定律的高速发展，数据中心基础设施发展远远落后于IT技术发展，如何寻求突破，需要进行跨界的技术融合。华为在ICT领域深厚的积累，有信心和能力将电力电子技术、信息技术，网络技术进行融合，推动数据中心基础设施的发展。
华为对数据中心领域的愿景是为不同行业的客户提供合适的智慧数据中心解决方案。实现数据中心的数字化、网络化、智能化，为客户提供简单、省电、可靠的数据中心解决方案是我们秉承的理念和持续的追求。
华为数据中心业务的发展也带动了UPS产品的销售。UPS供电系统面对的主要用户是政府、运营商和企业，市场趋于稳定，大中型需求较大。从用户的角度，最关心的是UPS供电系统的能耗效率、维护便利性，华为的高频模块UPS供电系统采用低温高效设计，可实现在线热插拔和模块轮休功能，同时也提供智能可靠性管理系统，进行实时监测，智能化运维，更可以通过增加模块实现功能的增加与定制。
把握技术优势。无论是华为的集装箱数据中心还是模块化数据中心，其中使用的模块化UPS绝对是最大的亮点，这也是华为网络能源产品线又一颇具竞争力的产品，目前其最高效率可达96%.华为从多个维度来保障了UPS的质量，首先是设计优化，华为设计的背板将散热达到最均衡最佳状态，在解决散热问题后，UPS内部器件寿命因此提高，整个产品的寿命也将随之延长;其次在选择器件方面，易损部件都是采用全球质量最好的部件，以此来保障它的可靠性;另外在控制算法方面，华为有大量的软件科学家长期进行算法优化，使运行达到最佳状态，这样功耗就能下降至最低，整个效率因此提升;最后在可靠性方面，华为有自己的可靠性实验室，从设计到上市，会进行1400多次测试，同时因为公司严格的开发流程，产品的稳定性与可靠性得到有效保障，目前我们在UPS方面积累的专利有一百多项，这是其他厂商无法比拟的。
目前从国内来看，UPS应用最多的还是数据中心。除此之外，金融系统营业网点，还有地铁轨道的一些监控室也有UPS应用。华为在英国伦敦的地铁经过长达半年的测试验证后，全部替换成华为UPS，预计明年年初就能全部完成。华为的UPS既能适应最冷的远东俄罗斯场景需要，还可适应最热的沙特中东需求。无论是环境最舒适的都市中心还是到环境最恶劣的其他地区，华为都有相应的产品在应用。
记者：众所周知，苹果手机的成功很重要来自乔布斯先生带领他的团队挖掘用户体验，您如何理解用户体验?您认为华为模块化数据中心希望带给用户什么样的体验?主要表现在哪些方面?
付裕：传统基础设施非标规划、设计、施工和交付周期长，无法满足不断变化的业务需求。一个典型的例子就是腾讯，它是中国最大的和最常用的互联网服务门户，而微信，一个智能手机上的即时通讯APP，从上线到用户数突破一亿用了超过400天，而突破五亿用户仅仅用了86天。未来随着数据中心不断增长的规模和复杂性以及数据中心建设不可预知增长空间带来的巨大挑战，使得传统的劳动密集、运营低效和管理不可持续的数据中心需要作出改变。快速部署和可扩展的数据中心解决方案将绝对是未来数据中心的最佳选择。
高能耗和庞大的电费支出侵蚀着企业的利润，增加企业的经济负担，导致环境污染。目前，传统数据中心的年平均PUE是1.8左右，大约50%的能源消耗不产生商业价值。全球范围内，每年数据中心电力消耗达到3000亿KWh，约占全球电量总消耗的2%，相当于2.99亿吨碳排放。楼宇管理系统、数据中心基础建设管理和IT管理系统独立运转是能源损失和电力消耗的一个重要原因。数据中心L0、L1和L2层智能化精细协同管理是提升能源效率的关键。
由于在商业中的核心地位，数据中心的可靠性越来越重要。一旦发生故障，相应的损失越来越不可接受。例如，创造了史上最大IPO的阿里巴巴集团在双十一疯狂购物节的销售收入达到93亿美元，所有的这些交易都是在其电子商务平台完成的，这意味着一分钟的故障将导致约650万美元的损失。然而，传统数据中心缺乏有效的对策提升运行的可靠性，仅仅依靠冗余多个设备。管理复杂性的增加如同监控节点呈指数式的增长。要想提升运维的效率和保证系统的稳定健康就需要智能化和自动化的管理系统。
为了消除传统数据中心面临的上述挑战，华为开发了聚焦于标准化、模块化、数字化和网络化的智慧DC解决方案，更便于自动化与智能化的实施，更低的PUE，更高效的运营和更高的可靠性，呈现下一代数据中心的蓝图。
由于电力消耗占了近一半的运营成本，能源效率已经成为数据中心业主优先关注的对象。正如前面所提到的，传统数据中心年平均PUE接近于2.0，这表明一半的能量是非生产消耗。一个更好的节能解决方案一定会吸引更多的关注。华为数据中心能源管理模块通过传感器获取关键节点数据，进而优化所有系统和设备的整体能耗。这里我们将介绍两种新的关于电力和冷却的智能技术，分别是iPower和iCooling。iPower电源策略是管理所有设备保持负载平衡和最高效率。智能模块通过智能控制器保持与IT设备的通讯，智能控制器可手动或自动轮循提高设备利用率。智能控制器还可以使闲置的设备进入休眠状态，能耗降低80%以上。
传统冷却系统根据它的送风/回风温湿度独立工作。iCooling集中式系统通过智能控制器采集现场温度和湿度等数据信息管理空调机组。通过传感器收集的数据来制作实时的温度和湿度曲线，识别过热和过冷区按需制冷。冷水机组、冷却塔、水泵、室外单元和室内单元冷却系统之间的协调控制也是通过iCooling系统管理，因此，冷却效率大大提升。
随着数据中心不断大型化和集中化发展，传统数据中心必须向数字化、智能化和网络化数据中心转变，以最大限度提高投资回报率和投资收益，优化运营效率。智慧DC改变了传统数据中心的设计、建设、运营和维护方式，形成一种简单、高效和可靠的方式。智慧DC能够轻松面对施加于数据中心的强大挑战，它是实现这些目标的最佳选择，并且将在未来占据一个重要的位置。
记者：UPS技术的发展经历了工频机、高频机、模块化、智能化等过程，您认为其发展趋势如何?
付裕：云计算已经成为现代数据中心的一个核心热点，驱动着数据中心走向大型集约化，为重塑数据中心的解决方案提出了更高的要求，在建设数据中心的过程中，基础构架标准化、管理自动化将成为新一轮变革的方向。华为智慧DC方案解决了传统DC存在的问题和痛点，通过智能微模块的方式将数据中心变得简单化、智能化以及标准化，打破时间和空间的约束，真正实现弹性部署。在刚刚过去的2014年，华为取得了令人瞩目的成绩，面对未来更多的挑战，凭借多年来的技术积累以及对IT行业的深入理解，华为将以全新的智慧DC解决方案为旗舰扬帆大数据时代的蓝海。
目前数据中心的能耗已经占到全球电量的2%-3%，这是一个比较惊人的数字，其对应的数据中心运维也是一大挑战，而且数据中心的业务趋向高密度机架，传统工频UPS已经难以满足现代供电需求，高频模块化UPS也将凭借其冗余性、高效率、维护便利性等特点，逐渐成为未来的趋势。华为UPS正是希望通过这样的技术革新，促成能源的高效利用与设备的便利维护。
高频模块化UPS在欧洲、新加坡等地已经被用户所接受成为供电系统的主流，同时华为一直坚持“先说服自己才能说服别人”，在内部数据中心建设中也在使用自己的高频模块UPS，并不断改进产品以适应市场需求。
记者：能否详细介绍一下什么是智慧数据中心?
付裕：智慧DC的核心就是要通过数字化管理、智能化维护、网络化运营让数据中心更加简单、高效、可靠。
首先：通过架构模块化，部件标准化，把复杂的事情简单化。我们创新提出了微模块部署方式，把机柜、配电、制冷、监控的系统放到一个模块里面，每一个模块都能独立的支持业务，可以随着业务的发展灵活的部署基础设施。改变传统数据中心纯工程建设属性，实现产品化的预制，预测试，现场快速拼装。未来的数据中心会像一台PC机那样简单;
其次，通过智能化管理，网络化协同，能效精细化管理持续降低PUE，在降低数据中心的能耗方面，一方面是开源，除了在关键供电，制冷使用高频模块化，变频技术提升效率，同时不断创新自然冷却技术;另一方面是节流，通过精细化的能效管理与控制，能效链条(从ITCPU到供电，配电系统再到制冷末端与制冷机组)协同管理，提升能源利用率。同时，华为还不断进行技术创新，如采用太阳能混合供配电系统为数据中心供电，甚至用地热资源制冷等一系列技术不断降低数据中心的能耗。比较明显的结果是，数据中心PUE(能效比)能从1.8降低到1.4，甚至是1.2。
再其次，将数字化、网络化融入数据中心，让数据中心运维更加简单，设备更加健康。数字化技术让传统设备智能化，从而实现部件级量化可视、可观到整个数据中心的可视化运维。基于完善的网络技术以及物联网技术，构建网络化管理的数据中心生态系统。实现一网管全球，运维集中统一的网络化管理，降低管理难度;高端管理集中，现场维护去专业化，实现oneteam式的管理，统一的运维标准;网络化之后构筑的云专家系统以及全球云专家知识库，可实现数据中心管理及运维信息高度共享。将数字化、网络化融入数据中心之后，使得新一代智慧数据中心在运维方面更加可用，如健康度管理，主动预防，根因分析，生命周期管理，智能联动(浅联动，也就是基础设施层的联动)等，同时可以实现数据中心网络的资源自动调配，故障自动预警，和故障修复建议等，最终达到IT运维的无人值守。
记者：2015年及未来，华为将如何刷新市场业绩，为推进绿色数据中心的建设贡献力量?
付裕：2015年，针对我们网络能源，能做的一个是完善全系列产品，另一个是加强与渠道的合作。
数据中心是计算机设备的核心场所，也是海量数据的关键承载，随着云计算大数据时代的到来，使数据中心的建设掀起了新的热潮，客户对数据中心的解决方案也提出了更高的要求。针对未来的数据中心发展趋势，华为将结合数字化、网络化、智能化、模块化建设理念，为客户打造低PUE以及高效运营的数据中心。
在产品发展战略中，基于对通信网络和客户需求的深刻理解，充分考虑工业领域对网络能源的新要求，华为加大对网络能源的战略投入，推出一系列客户化解决方案，产品涵盖站点电源、混合供电、数据中心能源、UPS等多个领域，致力于在工业领域打造高效、可靠、适合的网络能源，帮助客户构筑卓越网络的坚实基础，保护客户在能源领域的长期投资。
在渠道建设市场中，华为网络能源将坚持合作共赢的信念。“深淘滩，低作堰”，继续秉持以客户为中心的理念，聚焦价值客户、价值行业，坚持“被集成”战略，推动建立开放合作的产业链生态系统，以创新的ICT解决方案帮助企业客户迎接新一轮数字化变革，来帮助我们的合作伙伴与客户取得成功。
在未来的发展中，产品的成功离不开客户对我们产品与解决方案的支持和认可，我们希望继续与客户携手，共同成长，共创共赢，共同谋划大数据智慧时代更美好的明天!